将清仓作为导航机遇
每个电商商店都会积累需要处理的库存：季末库存、数量有限的尺码、为新品系列腾出空间而停产的商品，或者只是占用仓储空间和资金的低周转SKU。标准应对方式是打折——降价并放入"特卖"或"清仓"系列。折扣部分是正确的。导航部分几乎总是建设不足。
位于导航子目录中的清仓专区——页脚中的链接、滑动菜单底部的小项目，或者无差别列表中众多类别之一——对于专门寻找特卖商品的大批购物者来说是不可见的。这个群体并不小：以bargain为动机的访客占据了电商流量的相当大比例，尤其来自自然搜索（"品牌名+特卖"和"产品类别+折扣"等搜索很常见）、面向优惠的社交流量，以及推广促销活动的电子邮件营销。
当这些高购买意向、以优惠为目标的访客到来却无法快速找到清仓专区时，许多人会离开。他们专程来寻找折扣商品；如果导航没有立即展示这些商品，访客不会认为商品不存在——他们会认为商店组织混乱，转而在其他地方寻找。
「我们有一个特卖专区，里面有真正不错的优惠——季末库存低至四折到六折。它作为子类别被埋在了导航中。季节性审计显示，找到特卖专区的访客转化率为8%——在所有类别中最高。我们把它放在Tab Bar中，并作为Mega Menu的顶级项目。特卖专区的流量增加了两倍，我们在三周内而非通常的六周内清完了季节性库存。」
— Navi+用户，户外服装品牌
突出清仓导航的战略理由
除了更快处理库存这一明显的运营优势外，突出的清仓导航还发挥着几个战略功能：
捕获以优惠为动机的流量细分。 搜索特卖和折扣的购物者处于高购买意向状态。他们不只是在浏览——如果找到合适的优惠，他们已经准备好购买。导航立即向这些访客展示清仓商品，相比让他们寻找折扣专区的导航，能以更高的比率转化他们的购买意向。
构建价值感知。 突出展示"特卖"或"清仓"专区的导航向所有访客传递——不仅仅是追求优惠的购物者——这是一家提供优惠的商店。这种感知影响那些并非特别寻找折扣的访客的购物行为：他们更可能机会性地浏览特卖专区，并可能找到他们原本不打算购买的东西。
转化比较购物者。 在考虑阶段将您的商店与竞争对手进行比较的访客，往往倾向于选择展示最令人信服价值的商店。一个有真实折扣的突出特卖专区可以促使犹豫不决的比较购物访客完成购买。
使用Navi+配置清仓导航
有效的清仓导航在活跃的清仓期间战略性地利用导航可见性，并在库存恢复正常时缩减：
清仓期间Tab Bar中的"特卖"插槽。 在活跃折扣期间，专门用于"特卖"或"清仓"的Tab Bar插槽赋予清仓专区与核心类别目的地相同的导航权重。每位移动访客在每个页面都能看到特卖标签——同时捕获冲动性折扣浏览和有意的特卖搜索。
Mega Menu列首位置。 在Mega Menu中，放置在第一列顶部的清仓或特卖类别会被每位打开菜单的访客看到——在他们浏览任何其他类别选项之前。这个优先位置确保以优惠为目标的访客立即找到特卖专区，同时也捕获那些并非特别寻找折扣的访客的机会性兴趣。
限时特卖的FAB。 短期限时特卖受益于直接指向限时特卖系列的FAB——持续显示的按钮确保每个活跃会话都知晓限时优惠，无需访客注意到横幅或检查导航菜单。
| 清仓导航策略 | 对优惠购物者的可见度 | 库存清仓速度 |
|---|---|---|
| 页脚链接或隐藏的子类别 | 低——需要主动搜索 | 慢——自然发现率低 |
| Tab Bar"特卖"插槽 (Navi+) | 高——每页均可见 | 快——所有访客即时访问 |
| Mega Menu列首 + FAB (Navi+) | 非常高——多个持续性入口点 | 最快——最大化发现 + 紧迫感 |
随时间管理清仓导航
清仓导航突出性的运营挑战在于通过库存周期进行管理。库存充足时突出展示的清仓商品，在库存耗尽后应在导航中降低优先级——一个主要显示缺货商品的特卖专区会让访客感到沮丧，并损害品牌信任。
使用Navi+，导航突出性可以在几分钟内调整。在清仓期开始时激活"特卖"Tab Bar插槽，并在库存清空后将其移除，是当天即可完成的配置任务，而非开发者项目。导航更新的速度与库存情况变化的速度相匹配——让商店运营者对导航向访客传递的可用价值信息拥有实时控制权。